Les frais d’agence immobilière dans le cadre d’une vente

À combien s’élèvent les frais d’agence immobilière dans le cadre d’une vente ?

Vous souhaitez vous affranchir de toutes les contraintes relatives à la vente de votre bien en déléguant la transaction à une agence qualifiée ? Cela a très certainement un prix, mais combien devrez-vous alors payer ? Faites le point sur le sujet avec votre agence immobilière à Toulouse, Le Clos Immobilier.

Des frais d’agence : pour quoi faire ?

Lorsqu’une agence prend en charge la vente de votre logement, elle réalise plusieurs prestations. Elle va, entre autres :

• estimer le prix de votre bien ;
• rédiger et publier des annonces immobilières sur des canaux variés ;
• mettre à profit son réseau pour vous trouver un acquéreur solvable au plus tôt ;
• organiser les visites ;
• négocier avec les acheteurs ;
• servir d’intermédiaire dans toutes les démarches afférentes à la transaction ;
• fournir ses conseils avisés pour garantir la bonne marche de la transaction…

Les commissions qu’elle prélève sur la vente de votre logement lui serviront ainsi à rémunérer l’agent en charge du projet. Elles vont aussi lui permettre de couvrir ses nombreuses charges, comme le loyer, les assurances, etc.

Le plus souvent, les agences appliquent des prix dégressifs selon le prix de vente du bien. Un bien qui coûte cher peut occasionner une commission plus élevée qu’un autre plus accessible.

Vente immobilière : qui paye les frais d’agence ?

C’est souvent le vendeur qui est tenu de verser les honoraires de l’agence immobilière en charge de la transaction. Cette dernière va intégrer le montant de sa commission dans le prix de vente du bien. La mention FAI pour frais d’agence inclus doit alors figurer dans l’annonce immobilière. L’acheteur n’a donc plus à payer de commission à l’agent.

Il arrive que l’annonce mentionne que c’est l’acquéreur qui paie les frais d’agence, partiellement ou intégralement. De manière générale, toutefois, c’est toujours l’acquéreur qui s’acquitte des frais d’agence. Le vendeur va effectivement percevoir le prix de vente demandé et l’agence va dans tous les cas percevoir des frais pour son intervention.

Lorsque les honoraires sont affichés à sa charge, l’acquéreur profite de frais de notaire moins élevés. Ces derniers seront en effet calculés sur la valeur réelle du bien, n’incluant pas de frais d’agence.

Frais d’agence pour vente : combien faut-il payer ?

Les agences immobilières sont libres de définir leurs tarifs d’intervention pour les différentes prestations qu’elles proposent. Elles ont toutefois l’obligation d’afficher clairement leurs honoraires en agence ou en ligne.

Dans une vente immobilière, la plupart des agences appliquent un taux de 3 à 10 % du prix de vente. À noter que cette commission n’est due qu’en cas de vente effective. L’agence immobilière ne la perçoit qu’une fois l’acte de vente authentique signé auprès du notaire.

L’agent en charge de la vente va, quant à lui, recevoir une prime s’élevant entre 7 à 30 % de la commission versée à l’agence. Ainsi, si vous vendez votre bien à 250 000 € et que l’agence perçoit 5 % de ce montant, elle va gagner 12 500 €. L’agent peut gagner entre 875 € et 3750 € selon les termes de son contrat.

Dans le cas où plusieurs agences sont intervenues dans la vente, seule celle qui a finalisé la transaction est en droit de réclamer une commission. Sachez aussi que si vous avez signé un mandat de vente exclusif avec une agence, vous êtes tenu de lui payer ses honoraires. Cela vaut même si vous avez trouvé un acquéreur par d’autres moyens.

Peut-on négocier les commissions des agences immobilières ?

Différents facteurs peuvent influencer les honoraires appliqués par les agences immobilières : l’expérience, la spécialisation, la localisation de l’agence, le prix du bien… Si vous comparez les tarifs de plusieurs prestataires pour votre vente immobilière, vous pouvez vous attendre à des prix allant du simple au triple.

Lors d’une vente immobilière, il vous est cependant possible de négocier les frais d’agence pour faire la meilleure affaire possible. Si votre bien a par exemple reçu une offre inférieure au prix de départ, vous pouvez tout à fait demander à votre agent d’adapter ses honoraires en conséquence.

Une négociation n’est pas toujours possible si vous vendez un bien d’exception notamment. C’est aussi difficile de demander une baisse de sa commission à une agence sur un marché tendu, où la demande surpasse l’offre.

Le Clos Immobilier –